Temsilcilerinizin güvendiği, finansın denetleyebildiği komisyon planları.
Doğrudan satış ekipleri için kota, komisyon ve SPIFF yönetimi — deterministik hesaplama, şeffaf panolar, yönetişimli değişiklik.
- Planların çıkarılması
- Beslemeler ve hiyerarşi
- Paralel çalıştırma
- Geçiş
- İşletim
Komisyon hesap tabloları sessizce bozulur.
Bir formül yeni plana göre güncellenmez. Biri araya satır ekledikten sonra bir arama formülü artık geçersiz bir aralığı gösterir. Bir işaret hatası bir geri alımı ödenecek tutara çevirir ve tutar ödenir. Bunların hiçbiri kendini duyurmaz; bir temsilci rakamlarını bir meslektaşıyla karşılaştırdığında ya da denetim bir sayının arkasındaki hesabı istediğinde ve o hesap sekmelerle dolu bir çalışma kitabı olduğunda ortaya çıkarlar.
Maliyet yalnızca para değildir. Temsilciler plana güvenmeyi bırakır ve kendi kayıtlarını tutmaya başlar. Finans, zaten tutması gereken rakamları mutabık kılmak için her dönemde zaman kaybeder. Satış operasyonu ise yılını planı tasarlamak yerine ayakta tutmakla geçirir — oysa geliri asıl hareket ettiren kısım tasarımdır.
Sales Performance ürününün doğrudan satış primleri modülü; planı sürümlenmiş konfigürasyona, hesaplamayı deterministik bir motora ve ödemeyi denetlenebilir bir kayıt defterine taşır. Temsilciler durumlarını her çalıştırmadan sonra görür. Finans dönemi sistemden kapatır. Operasyon, planları yeni bir çalışma kitabıyla değil, onay iziyle değiştirir.
Prim makinesi, beş parçada.
Her parça, ortak platform kaydı üzerindeki bir konfigürasyondur. Tasarımcıda yazılan plan; motorun hesapladığı, panonun açıkladığı ve kayıt defterinin kapattığı planla aynıdır — dört kopya değil, tek bir tanım.
Plan sürümleme
Her plan değişikliği; bir yazarı, bir onaylayanı ve bir yürürlük tarihi olan yeni bir sürümdür. Yıl ortasındaki değişiklikler yıl ortası kaosu yaratmadan yapılır, çünkü motor hangi sürümün hangi işleme uygulandığını bilir ve eski sürümler denetim için yeniden çalıştırılabilir kalır.
Güncel durum
Temsilciler hedef gerçekleşmesini ve öngörülen ödemeyi her çalıştırmadan sonra görür; açık fırsatlar üzerinde senaryo projeksiyonu yapabilir. Planın yaratmak için tasarlandığı motivasyon, çeyrek kapanışından sonra gelen bir dökümde değil, davranışı hâlâ değiştirebileceği anda verilir.
Paylaşım ve ekip payı
Overlay rolleri, paylaşımlar, ekip payı ve role dayalı pay atama; manuel düzeltmeler değil, kurallardır. Müşteri sahibi, overlay uzmanı ve ekip lideri bulunan bir fırsatta üçü de kurala göre pay alır ve kuralın bir sürümü vardır.
Geri alım ve koşullar
Uyum koşulları ve geri alım mantığı tutarlı ve görünür biçimde işler. Geri alım penceresi içinde kaybedilen bir müşteri, kaydedildiği oran üzerinden ters kaydedilir; eksik bir uyum işareti ödemeyi bekletir ve yöneticiye yönlendirir — gerekçe temsilciye gösterilir.
SPIFF ve hızlandırıcılar
Kısa vadeli primler ve kademeli hızlandırıcılar; kendi pencereleri, bütçeleri ve uygunluk koşulları olan plan bileşenleridir ve temel plan değiştirilmeden onun üzerine eklenir. SPIFF sona erdiğinde birinin hafızasında değil, kayıtta sona erer.
Ayrıntıda neler yapar?
Temsilcinin harekete geçebileceği bir durum.
Temsilci panosu; bugüne kadarki gerçekleşmeyi, mevcut hızda öngörülen ödemeyi ve her rakamı belirleyen plan maddelerini sade bir dille gösterir. Temsilci “bu fırsatı kapatırsam ne olur” diye sorabilir ve bir hızlandırıcıyı tetikleyip tetiklemediği dahil yanıtı görebilir. Bir şey yanlış göründüğünde sorgu e-postayla değil, doğrudan o satırdan açılır.
- Her hesaplama çalıştırmasından sonra yenilenen gerçekleşme ve ödeme
- Hızlandırıcı eşikleri dahil, açık fırsatlar üzerinde senaryo projeksiyonu
- Her satırda tek tıkla yapılandırılmış sorgu; SLA ile doğru sorumluya yönlendirilir
Pay atama, düzeltmeyle değil kuralla.
Hesap tablosu itirazlarının birçoğu pay itirazıdır: birkaç kişinin dokunduğu bir fırsattan kimin ne kadar pay alacağı. Modül payı kuralla belirler — konfigürasyondan gelen rol, bölge, overlay ve paylaşım yüzdeleriyle — ve kuralı pay tutarının yanında gösterir. Kural değiştirildiğinde değişiklik, bir sürümle birlikte sonraki tüm fırsatlar için geçerli olur. Burada gösterilen pay yüzdeleri örnektir.
- İK hiyerarşisinden gelen role dayalı pay atama; görev değişiklikleri ve yeniden yapılanmalar için yürürlük tarihli
- Plan bazlı üst sınırlarla overlay ve paylaşım kuralları; toplam pay politikayı aşmaz
- Atanmamış kayıtlar sessizce ödemenin dışında kalmaz, bir kuyrukta görünür
Örnek kurallar. Sizinkiler sizinle birlikte yapılandırılır.
Mutabakat olmaktan çıkan kapanış.
Motor deterministik olduğu ve her çalıştırma girdilerini sakladığı için kapanış artık bir mutabakat çalışması olmaktan çıkar. Finans, çalıştırmanın beklentilerle uyuştuğunu kontrol eder, düzeltme kaydını inceler ve şirket ile para birimi bazında ödeme dosyalarını serbest bırakır. Değişen şey zamanın nereye gittiğidir: kapanış, deterministik bir çalıştırmanın incelemesine; itiraz ise tartışma yerine kayıt üzerinde bir sorguya dönüşür.
- Çalıştırmadan üretilen; şirket, para birimi ve bordro takvimi bazında ödeme dosyaları
- Karşılıklar ve düzeltme kayıtları, onları üreten çalıştırma hash’iyle birlikte işlenir
- Her hesaplama iç veya dış denetim için yeniden çalıştırılabilir
Aynı rakama bakan üç koltuk.
Görün, öngörün, sorgulayın.
Temsilci panoyu açar; güncel gerçekleşmeyi, öngörülen ödemeyi ve plan koşullarını insanın okuyabileceği bir dille görür. Açık fırsatlar bir projeksiyona eklenebilir. Her satır sorgulanabilir ve sorgu, güvence veren bir cümleyle değil hesaplamayla yanıtlanır.
- Her çalıştırmadan sonra durum ve projeksiyon
- Plan maddeleri, belirledikleri rakamların yanında
- Her satırda yapılandırılmış sorgu
Planları ayakta tutmak yerine tasarlayın.
Operasyon; plan kütüphanesinin, pay kurallarının ve itiraz kuyruğunun sahibidir. Ekip, çalışma kitaplarını mutabık kılmak yerine bir sonraki plan yılını modeller, simüle eder ve insanların kafasını karıştıran maddeleri bulmak için itiraz örüntülerini izler. Yeniden yapılanmalar uygulanmadan önce simüle edilir.
- Sürüm farklarıyla plan kütüphanesi
- Gerçek geçmiş işlemler üzerinde simülasyon
- Plan ve madde bazında itiraz analitiği
Yeniden üretebileceğiniz bir rakamla kapatın.
Finans; çalıştırma özetini, düzeltme kaydını ve şirket bazında ödeme dosyalarını alır. Karşılıklar otomatik işlenir; düzeltmeler temiz biçimde ters kaydedilir. Denetim herhangi bir rakamın nasıl üretildiğini sorarsa, çalıştırma saklanan girdileri ve plan sürümüyle yeniden çalıştırılabilir.
- Çok şirketli, çok para birimli ödeme dosyaları
- Dönem bazında karşılık ve düzeltme kayıtları
- Geçmiş çalıştırmaların yeniden üretimi
Kapanan fırsattan ödenen komisyona.
Çalışma kitabına karşı modül.
Bir komisyon planının ihtiyaç duyduğu beslemeler.
Salesforce
Fırsatlar, ürünler, paylaşımlar ve müşteri sahipliği; gerçekleşme geri yazılır
ERP
Kaydedilen ve tahsil edilen bazlı planlar için faturalar, ödemeler ve iade faturaları
HRIS
Yürürlük tarihli pay atama için roller, yöneticiler, başlangıç ve bitiş tarihleri
Bordro
Bordro takvimine göre şirket ve para birimi bazında ödeme dosyaları
Çalışma kitabını emekli etmenin yolu.
Planların çıkarılması
Çalışma kitabının sahipleriyle birlikte oturur ve her planı tasarımcıda yeniden kurarız. Belirsiz her formül, adı belli bir sahibi olan açık bir kurala dönüşür.
Beslemeler ve hiyerarşi
CRM, ERP ve İK beslemeleri yönetişimli sözleşmeler altında akmaya başlar. Pay kuralları yapılandırılır ve geçen çeyreğin kayıtlarına karşı kontrol edilir.
Paralel çalıştırma
Motor, rakamlar tutana kadar çalışma kitabıyla birlikte hesaplar. Her fark yazılı olarak açıklanır.
Geçiş
Temsilci panoları canlıya alınır, ödeme dosyaları bordroya gider, itirazlar kuyruğa taşınır ve çalışma kitabı son mutabık kalınan rakamlarıyla arşivlenir.
İşletim
Plan yılı değişiklikleri, SPIFF pencereleri ve yeniden yapılanmalar kayıt üzerinde yürütülür; platformu sizinle belirlenen SLO’lara göre Odeontech ekibi işletir.
Sık sorulan sorular
Ailenin diğer üyeleri.
Kendi verinizle görün.
Platformu işleten bir mühendisle rehberli demo — hazır bir sunum değil, sizin programınıza göre yapılandırılmış.