Ana sayfa/Ürünler/Sales Performance
Satış performansı yönetimi platformu

Satışçının görebildiği, denetçinin izini sürebildiği prim.

Sales Performance, şirket hedefini her bölge, ekip ve temsilci için kotaya çevirir. İş ekibiniz teşvik kampanyalarını kod yazmadan kurallarla kurar, başlatmadan önce dener, onaylanan tutarları bordroya ve muhasebeye aktarır. Her rakam bir kurala, bir veri setine ve bir zaman damgasına kadar izlenebilir.

Demo talep edin Tüm ürünler

Örnek ekranlar. Tüm adlar ve rakamlar temsilîdir.

Sorun

Satış ekipleri bunlardan en az biriyle yaşıyor.

prim_final.xlsxprim_final_duzeltilmis.xlsxprim_final_son_hali.xlsx
#BAŞV!#BAŞV!

Excel hesaplamaları

Sürüm karmaşası, kopuk formüller ve elle taşınan binlerce satır.

Kampanya değişikliğiBekliyor
Kampanya değişikliğiBekliyor
Kampanya değişikliğiBekliyor
Kampanya değişikliğiBekliyor
Kampanya değişikliğiBekliyor

BT kuyruğu

Her kampanya değişikliği bir talep kuyruğunda sırasını bekler.

Çeyrek kapanırSonuç gelir
TemAğuEylSonrası

Öngörü eksikliği

Yönetim performansı çok geç görür. Önlem ancak çeyrek kapandıktan sonra alınır.

Hesabım yanlış.Hangi oranı kullandınız?Bir daha bakar mısınız?Hesabım yanlış.

Ay sonu itirazları

Her ay sonu “Hesabım yanlış” itirazları fazla mesaiye dönüşür.

Kampanyayı kurgulamak işin kolay kısmı. Zor olan, onu doğru hesaplamak, hakedişleri zamanında yönetmek ve denetimden geçirmek.

Örnek ekranlar. Tüm adlar ve rakamlar temsilîdir.

Nasıl çalışır

Bir primi hedeften bordroya kadar izleyin.

Deniz A. örnek bir temsilci, Ç3 Çapraz Satış örnek bir plan. Aşağı indikçe aynı rakam döngünün tamamından geçer.

01

Şirket hedefi temsilcinin kotasına dönüşür.

Hedefi seviye seviye bölün: iş birimi, bölge ve kanal, ekip, temsilci. Dağıtım veriye dayanır: geçmiş performans, tahmin ya da portföy büyüklüğü.

02

İş ekibi planı kurallarla yazar.

Veri setini seçin, koşulları VE/VEYA ile zincirleyin, ödül kademelerini ekleyin. Kampanyalar kod yazılmadan ekranda kurulur.

03

Başlatmadan önce maliyetini görün.

Simülasyon kimin hak kazandığını, toplam havuzu ve ortalama ödemeyi gösterir. Tek bir koşulu değiştirin, yeniden çalıştırın, havuzun nasıl değiştiğini görün.

  • Havuz bütçe tavanını aşarsa sistem uyarır
04

Hesaplama kimin hangi kampanya durumuyla eşleştiğini gösterir.

Kampanya dönemini seçin, hesaplayın. Her satırda ödül, eşleşen durum, minimum ödül kontrolü ve kapsam dışı bilgisi görünür. İnceleyin, sonra sonuçlandırın.

05

İstisnalar kayıtta kalır.

İptaller ve iadeler otomatik yeniden hesaplanır. Elle yapılan ek ödeme tipi, tutarı ve sebebiyle girilir.

06

Tutarlar onaydan geçer.

Onay süreci rol bazlıdır, organizasyonunuza göre birkaç adımdan oluşabilir. Her satır hangi aşamada olduğunu gösterir.

07

Onaylanan tutarlar bordroya ve muhasebeye ulaşır.

Hesaplanan, ek ve net tutarlar birlikte gider. Her rakam arkasındaki kural, veri seti ve zaman damgasıyla bağını korur.

Örnek ekranlar. Tüm adlar ve rakamlar temsilîdir.

Modüller

Döngünün her parçası, ekran ekran.

Şirketten temsilciye seviyeleri kurun, KPI’ları seçin, ürün grubu, müşteri segmenti ve coğrafya kırılımlarını ekleyin. Kotalar veriyle dağıtılır.

Kural bir veri seti üzerinde çalışır: parametre, kontrol ve değer satırları VE/VEYA ile bağlanır. Tek cümle gibi okunur, kod gerektirmez.

Ad, tarihler, periyot, hesaplama zamanı ve minimum ödül tutarları. Ardından durumları ekleyin: her durum bir koşulu bir ödülle eşleştirir.

Tek temsilci ve tek ödül için: geçen yılın üretimi, bu yılın üretimi, minimum artış ve taahhüt.

Temsilci, yönetici ve üst yönetim aynı rakamları kendi koltuğundan okur.

Her rakam bir kurala, bir veri setine ve bir zaman damgasına kadar izlenebilir. Kural sürümleri ve değişiklik günlüğü kayıtta kalır, denetim izi dışa aktarılabilir.

Örnek ekranlar. Tüm adlar ve rakamlar temsilîdir.

Üründe başka neler var

Hesaplamayı tamamlayan işler.

Satış kanalı listesi

Kampanya, dönem ve müdürlüğe göre filtreleyin, istediğiniz sütuna göre sıralayın, listeyi Excel’e aktarın.

Saha mesajları

SMS, e-posta ve push bildirimi kampanya haberlerini sahaya taşır.

SMS
E-posta
Push bildirimi
SMSDeniz, Ç3 Çapraz Satış 30 Eylül’de bitiyor.
E-postaÇ3 Çapraz Satış sonuçları onaylandı.
Push bildirimiDeniz, Ç4 Çapraz Satış açıldı.

Erken uyarı

Hedef kaçırılmadan önce yanıtlanması gereken üç soru.

Kim kotayı kaçırmak üzere?Selin T.
Hangi bölge ay ortasında sapıyor?Akdeniz
Hangi kanal hangi üründe kazanır?Acente · Kasko

Kanal ligi

Meydan okumalar, başarımlar, kilometre taşları ve kanallar arası lig.

Bütçe tavanları

Bütçeyi tanımlayın, kampanya tavana yaklaşınca uyarı alın.

Ç3 Çapraz SatışBütçe içindeTavan uyarısı: %95 kullanıldı
Hesaplanan₺84.420
Ek ödeme₺1.200
Bütçe₺90.000

Ödül biçimleri

Sabit, kademeli ya da özel ödüller. Komisyon, hediye ya da performans bonusu olarak verilir.

SabitKademeliÖzel
Komisyon
Hediye ve hediye çeki
Performans bonusu

Gruplar

Temsilcileri unvan, bölge, kıdem, performans ya da portföye göre gruplayın. Her grup kendi kuralını alır.

UnvanBölgeKıdemPerformansPortföy
DAMKSTCBEYZKOY
Marmara temsilcileriKendi kuralı · kendi hedefi

Rol bazlı erişim

Kampanya, liste ve işlem yetkileri role göre verilir.

İş ekibiYöneticiDenetim
Kampanyalar
Listeler
İşlemler

Örnek ekranlar. Tüm adlar ve rakamlar temsilîdir.

Bağlantılar

Zaten kullandığınız sistemlere bağlanır.

Veriler veritabanlarınızdan, mesaj kuyruklarınızdan ve API’lerinizden gelir. Onaylanan tutarlar bordroya ve muhasebeye gider.

Gelen veri
PostgreSQL MSSQL DB2 Redshift
Kafka RabbitMQ ActiveMQ IBM MQ Redis
REST Webhook’lar Olay tetikleyicileri
Toplu içe ve dışa aktarım Zamanlanmış işler
CRM ERP Poliçe sistemi Çağrı merkezi

Sales Performance

  • Hedef ve kota
  • Kural motoru
  • Simülasyon
  • Hesaplama
  • Onay
  • Denetim izi
Ödeme
Bordro
Muhasebe
Üçüncü taraf ödeme sistemleri
Saha
SMS
E-posta
Push bildirimi
Denetim
Excel’e aktarım
Denetim izi dışa aktarımı
Kimler kullanır

Aynı rakamlar, dört rol.

İş ekibi

Kampanyayı kurar ve yürütür.

Veri setleri, kurallar ve kampanyalar ekranda kurulur. Simülasyonu ve hesaplamayı ekip çalıştırır, ek ödemeleri ekip girer.

Satış temsilcisi

Hedefim. İlerlemem. Primim.

Kendi hedef gerçekleşmesi, prim durumu, sıralamadaki yeri ve açık kampanyalar.

Yönetici

Ekip nerede, nereye müdahale edilmeli.

Ekip özeti, hedef sapması, bireysel karşılaştırma ve ödül dağılımı.

Üst yönetim

Kanallar ve bölgeler tek görünümde.

Büyüme oranı, kanal ve bölge kırılımı, başarı oranları ve KPI özet panosu.

Ödeme alan taraf acente, broker ya da bayi de olabilir. Bordro ve muhasebe onaylanan tutarları, denetim ise dışa aktarılan izi alır.

Ayrıntılar

Tüm ayrıntılar.

Neden var
Neden var

Her kurum prim uygular; birçoğu bunu elektronik tablolarla yapar.

Komisyon çalışma kitabında yeni plana göre güncellenmemiş bir formül vardır. Distribütör geri ödeme dosyasında eskimiş bir aralığa bakan bir arama formülü vardır. Bir işaret hatası geri alımı ödemeye çevirir ve temsilci fark edene kadar kimse görmez. Mutabakat her dönemde analistlerin zamanını yer ve iç denetim bir rakamın nasıl üretildiğini sorduğunda dürüst cevap “birinin dizüstü bilgisayarı” olur.

Sales Performance bunun yerine üç şey koyar: sürümlenen yapılandırma olarak plan mantığı, deterministik bir motor olarak hesaplama ve finansın okuyabileceği bir denetim iziyle ödeme kapanışı. Aynı girdiler aynı ödemeleri üretir; her değişikliğin bir yazarı, bir onaylayanı ve bir tarihi vardır.

Tek platform dört program ailesini kapsar — doğrudan primler, iş ortağı ve kanal, ticari promosyonlar ve satış performansı yönetimi — böylece mantık, veri ve yönetişim departmanlar arasında parçalanmaktan çıkar. Sizinle, ihtiyaçlarınıza göre belirlenen SLO'larla, aynı Odeontech mühendisleri tarafından geliştirilir ve işletilir.

Modüller
Modüller

Dört program ailesi, tek motor.

Her aile, kendi ekranları ve kurallarıyla bir modüldür; ancak plan tasarımcısını, hesaplama motorunu, itiraz akışını ve ödeme defterini ortak kullanırlar. Bir kez atanan işlem; ister bir temsilcinin komisyonunu, ister bir bayinin geri ödemesini, ister bir perakendecinin promosyon talebini beslesin, aynı biçimde atanır.

01

Doğrudan satış primleri

Kendi satış ekibiniz için komisyon planları, kotalar, hızlandırıcılar ve SPIFF'ler. Temsilciler kota gerçekleşmesini ve öngörülen ödemeyi her çalıştırmadan sonra görür; finans aynı rakamları arkasındaki hesaplamayla birlikte görür. Plan değişiklikleri sürümlenir ve onaydan geçer; böylece yıl ortasındaki bir değişiklik telaş değil, karar olur.

KomisyonKotalarSPIFF'ler
02

İş ortağı & kanal programları

Distribütörler ve bayiler genelinde kademe primleri, MDF ve sell-through primleri. Talepler ödenmeden önce POS kanıtlarıyla doğrulanır; iş ortakları kademe durumunu, geri ödeme birikimini ve fon bakiyelerini çeyrek sonunda sormak yerine bir portalda görür.

KademelerMDFSell-through
03

Ticari promosyonlar

Perakende ticari harcamanın planlanması, bütçelenmesi ve ödemesi; taban değere göre artışı gösteren bir promosyon sonrası analizle kapanır. Promosyonlar yalnızca fonlanmaz, ölçülür; kesintiler mutabık kalınan koşullarla eşleştirilir, böylece sızıntı üstlenilmek yerine görünür olur.

TakvimTaleplerArtış analizi
04

Satış performansı yönetimi

Bölgeler, kotalar, satış atama kuralları ve temsilcilerle yöneticilerin kullandığı panolar. Her prim planının üst akıştaki girdileri de yönetişim altına alınır; böylece alt akıştaki motor, yeniden yapılanmayı kaldıran temeller üzerinde hesaplar.

BölgelerSatış atamaAnalitik
Özellikler
Özellikler

Ayrıntıda neler yapar?

01

Yeniden oynatabileceğiniz bir hesaplama.

Motor, yönetişimli işlem beslemeleri üzerinde çalışır ve ödemeleri deterministik olarak üretir: aynı girdiler, aynı plan sürümü, aynı sonuç. Çalıştırmalar girdileriyle birlikte kaydedilir; böylece bir denetçi herhangi bir rakamı seçip onu üreten CRM kaydına kadar geri gidebilir. “Bize güvenin”i “kendiniz kontrol edin”e çeviren şey budur.

  • Yapılandırmaya göre günlük veya gün içi toplu çalıştırma
  • Her çalıştırma plan sürümü, besleme anlık görüntüsü ve işlemi yapanla birlikte saklanır; böylece her ödeme eksiksiz bir denetim izi taşır
  • Paralel çalışma modu, rakamlar tutana kadar elektronik tablolarınızla birlikte hesaplar, sonra devralır
02

İtirazlar gelen kutusunda değil, kuyrukta.

Bir temsilci veya iş ortağı bir rakamı yanlış bulduğunda, panodan ilgili satır için yapılandırılmış bir sorgu açar. Sorgu bir SLA ile doğru sorumluya gider, düzeltme — yapılırsa — bir gerekçe ve onaylayanla birlikte kaydedilir, düzeltilmiş rakam bir sonraki çalıştırmaya akar. Kimse hücre düzenlemez.

  • Sorgular işleme ve plan maddesine bağlanır; böylece hesaplama gösterilerek yanıtlanabilir
  • Düzeltmeler kendi onayı olan ayrı kayıtlardır; özgün çalıştırma olduğu gibi korunur
  • İtiraz hacmi ve çözüm süresi plan bazında raporlanır; plan tasarımı sorunları ilk olarak burada görünür
03

Finansın bir kez mutabık kaldığı ödeme.

Ödeme dosyaları, tahakkuklar ve GL kayıtları, hesaplamanın yazdığı defterden çıkar. Bordro her tüzel kişilik ve para birimi için bir dosya alır; muhasebe maliyet merkezi bazında tahakkuk ve ters kayıtları alır; hazine iş ortağı ödeme planını alır. Bunlar zaten birbirini tutar, çünkü aynı rakamın üç farklı görünümüdür.

  • Yapılandırmayla çok tüzel kişilikli ve çok para birimli — birim bazında kurlar, takvimler ve kayıt kuralları, üstünde konsolide raporlama
  • Dönem bazında tahakkuk ve düzeltme kayıtları, geldikleri çalıştırmayla birlikte üretilir
  • Finansın incelediği çalıştırmadan üretilen, şirket ve para birimi bazında ödeme dosyaları
Role göre
Role göre

Tek kayıt, dört okuyucu.

Satış temsilcisi

Durum ay sonunda değil, dönem içinde.

Temsilciler kota gerçekleşmesini, birikmekte olan kazançlarını ve plan koşullarını kendi panolarında sade bir dille görür. Belirli bir fırsatı kapatmanın ödemelerini nasıl etkileyeceğini öngörebilirler. Güven, hesaplamayı görebilmekten gelir.

  • Her çalıştırmadan sonra yenilenen gerçekleşme ve öngörülen ödeme
  • Açık fırsatlar üzerinde senaryo projeksiyonu
  • Plan maddeleri, belirledikleri rakamların yanında gösterilir
Satış operasyonları

Plan değişiklikleri, iziyle birlikte.

Operasyon ekibi planları, hiyerarşileri ve satış atama kurallarını çalışma kitabı yerine tasarımcıda kurar ve sürdürür. Bir değişiklik modellenir, gerçek veri üzerinde simüle edilir ve onaya yönlendirilir. Yeniden yapılanma geldiğinde bölge ve kota etkileri, yürürlük tarihiyle birlikte uygulanmadan önce simüle edilir.

  • Onay öncesi simülasyonla sürümlenen planlar
  • Yapılandırma olarak hiyerarşi ve satış atama kuralları
  • Plan bazında SLA'lı itiraz kuyruğu
Finans

Ödeme dosyasıyla tutan tahakkuklar.

Finans; ödeme dosyalarını, tahakkukları ve kayıtları, motorun yazdığı defterden onları üreten çalıştırma hash'iyle birlikte alır. Dönem kapanışı, elle yapılan mutabakattan paralel çalışmanın hâlâ tuttuğunu kontrol etmeye iner. İç denetim herhangi bir ödemeyi seçip yeniden oynatabilir.

  • Tüzel kişilik ve para birimi bazında ödeme dosyaları
  • Dönem bazında tahakkuk, ters kayıt ve düzeltme kayıtları
  • Denetim için yeniden oynatılabilir çalıştırmalar
İş ortağı

Çeyrek sonu rakamı, çeyrek sonundan önce.

Distribütörler ve bayiler; kademe durumunu, doğrulanmış sell-through'larının kazandırdığı geri ödemeleri ve MDF bakiyelerini görmek için giriş yapar. Talepler kanıtla birlikte iletilir ve ödemeye kadar izlenir. İtirazlar bir e-posta zinciri yerine, bir SLA ile yapılandırılmıştır.

  • Hedeflere göre canlı kademe hak edişi
  • Doğrulanmış taleplerden oluşan geri ödeme birikimi
  • Her kullanımı görünür olan fon bakiyeleri
Mimari
Mimari

Beslemeler girer, tek yönetişimli kayıt, her okuyucu için çıktılar.

Kaynaklar
CRMERP / sipariş yönetimiPOS & taleplerİK hiyerarşisiBordro
Veri alımı
Yönetişimli besleme sözleşmeleriKaynak bazında eşlemelerDoğrulama & karantinaKafka
Çekirdek
Plan tasarımcısıSatış atamaHesaplama motoruİtiraz & düzeltmeÖdeme defteri
Çıktılar
Temsilci & yönetici panolarıİş ortağı portalıÖdeme & GL dosyalarıDenetim tekrarıBI dışa aktarımı
Yetenek matrisi
Yetenek matrisi

Neler hazır gelir, neler yapılandırılır.

YetenekPlatformdaMüşteri bazında yapılandırılır
Sürümleme ve simülasyonlu plan tasarımcısıPlan kütüphanesi
Deterministik, yeniden oynatılabilir hesaplama motoru—
Satış atama: bölüşüm, overlay, takım atamasıKurallar
SLA'lı itiraz & düzeltme iş akışıSorumlular, SLA'lar
Temsilci, yönetici ve iş ortağı panolarıMarka, KPI'lar
Ödeme: ödeme dosyaları, tahakkuklar, kayıtlarTüzel kişilikler, GL eşlemesi
Besleme sözleşmeleri (CRM, ERP, POS, İK)Kaynak bazında eşlemeler
Özel bağlayıcılar ve eklentiler—
Entegrasyonlar
Entegrasyonlar

Noktadan noktaya dosyalar değil, yönetişimli sözleşmeler.

Salesforce

Fırsatlar, müşteriler ve hiyerarşiler içeri; gerçekleşme ve durum geri

ERP

Faturalar, iade faturaları ve sipariş satırları; GL kayıtları ve tahakkuklar dışarı

POS & distribütör talepleri

İş ortağı bazında eşlemeler, doğrulanmış tek bir sell-through modelinde normalleştirilir

HRIS

Satış atama ve hiyerarşi için roller, yöneticiler ve yürürlük tarihleri

Bordro

Bordro takvimine göre tüzel kişilik ve para birimi bazında ödeme dosyaları

Veri platformu

Çalıştırma çıktıları ve defterler veri ambarınıza ve BI'ınıza aktarılır

Workflow & Procurement

Plan değişiklikleri ve MDF talepleri için onay akışları

Hayata geçirme
Hayata geçirme

Önce paralel çalışma, sonra doğruluk kaynağı.

01

Planların çıkarılması

Elektronik tabloları, onları yöneten kişilerle birlikte okur ve her planı tasarımcıda yeniden kurarız. Belirsizlikler, bir sorumlusu olan açık kurallara dönüşür.

02

Beslemeler ve satış atama

CRM, ERP ve hiyerarşi beslemeleri yönetişimli sözleşmeler altında akmaya başlar. Satış atama kuralları yapılandırılır ve geçen çeyreğin kayıtlarıyla doğrulanır.

03

Paralel çalışma

Motor, rakamlar tutana kadar mevcut sürecinizle birlikte hesaplar. Her fark açıklanır.

04

Geçiş

Panolar temsilciler ve yöneticiler için canlıya alınır, ödeme dosyaları bordroya gider ve çalışma kitabı emekliye ayrılır. İtirazlar kuyruğa taşınır.

05

İşletim

Platformu geliştiren Odeontech ekibi onu sizinle belirlenen SLO'lara göre işletir, ihtiyaç duydukça yeni program aileleri ekler ve her plan yılı değişikliğinde destek verir.

Modül sayfaları
Modül sayfaları

Her program ailesini daha yakından inceleyin.

Modül

Doğrudan satış primleri

Kendi satış ekibiniz için komisyon planları, kotalar, SPIFF'ler ve geri alımlar — deterministik hesaplama, şeffaf panolar.

İnceleyin
Modül

İş ortağı / kanal programları

Distribütör ve bayi kademeleri, MDF ve sell-through primleri; iş ortağı portalı ve kanıta dayalı taleplerle.

İnceleyin
Modül

Ticari promosyonlar

Promosyon takvimi, talep ve kesinti eşleştirme, fon yönetişimi ve promosyon sonrası artış analizi.

İnceleyin
Modül

Satış performansı

Bölge tasarımı, kota yönetimi, satış atama kuralları ve yönetim analitiği — her planın yönetişimli üst akışı.

İnceleyin
SSS

Sık sorulan sorular

Plan tasarımcısı kademeli, harmanlanmış, bölüşümlü atama ve eşik koşullarının yanı sıra üst sınırları, hızlandırıcıları, geri alımları ve yürürlük tarihini kapsar. Gerçekten sıra dışı mantık için, platformun yanındaki bir elektronik tabloda geçici çözüm değil, ürün ekibinin geliştirdiği bir eklenti devreye girebilir.
Paralel çalışmayla. Motor, rakamlar tutana kadar elektronik tablolarınızla birlikte hesaplar — farklar incelenir — ardından net bir geçiş tarihiyle doğruluk kaynağı olur.
Kendi panolarını: güncel durum, birikmekte olan kazançlar, açık fırsatlar üzerinde senaryo projeksiyonu ve belirledikleri rakamların yanında sade bir dille plan koşulları. Şeffaflıkla gelen güven.
CRM ve ERP beslemeleri, kaynak bazında eşlemeleri olan yönetişimli sözleşmelerle gelir. Toplu çalıştırmalar, yapılandırmaya göre günlük veya gün içi yapılır. Ödeme ve GL dosyaları sizin bordro ve kapanış takvimlerinize göre çıkar.
Hayır. Her aile bağımsız devreye alınır; tek bir aileyle başlayıp program hazır olduğunda diğerlerini aynı kayıt üzerine ekleyebilirsiniz.
Biz. Platformu geliştiren aynı Odeontech ekibi, onu sizinle, ihtiyaçlarınıza göre belirlenen SLO'larla işletir ve her plan yılı değişikliğinde destek verir.
Sizinle, ihtiyaçlarınıza göre belirlenen SLO'larla işlettiğimiz altyapıda; GDPR ve KVKK uyumlu. Barındırma ve bölge her devreye alma için ayrı kararlaştırılır; kontroller güvenlik sayfasında anlatılır.
İlgili

Sitenin diğer bölümleri.

ÜrünLoyalty & RetentionÜrünWorkflow & ProcurementHizmetSAP & ERP hizmetleri

Kendi verinizle görün.

Platformu işleten bir mühendisle rehberli demo — hazır bir sunum değil, sizin programınıza göre yapılandırılmış.

✓ Satış sunumu yok✓ AI-native bir mühendisten yanıt✓ Yazılı geri dönüş
Demo talep edin E-postainfo@odeontech.comTelefon+90 216 599 19 09WhatsApp+90 544 592 84 95